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典型客户

张坚-大客户销售讲师

  张坚老师介绍

姓名(中文) : 张 坚   (英文):Jerry ZHANG目前职位: 龙图软件CEO

教育背景:(由大学开始)

  Sep.1978-Jul.1982  中国石油大学(China Petroleum University) 石油化工自动控制 专业

工作经历:

  Dec. 2006-至今 龙图软件公司   CEO

龙图软件-专注政府资金管理信息化应用解决方案

2000—2006 中国惠普有限公司       政府及公共服务行业-行业销售总经理、政府事业部总经理、区域业务总经理等职位

主要工作职责: 带领行业销售经理联合解决方案提供商在教育、医疗卫生、国防、12金工程:劳动及社会保障部、国地税、公安部、财政部、水利部、农业部、海关总署、国家质量监督检验检疫总局、国家统计局、国家审计署、高检高法、国土资源部国防等政府领域和农村信用社、商业银行HP的业务发展及执行商业计划。

 1995--2000 中国惠普有限公司       信息产品事业部大客户部 经理 职位  主要工作职责: 带领大客户部销售团队在中行、人行、农行、国开行、建行、工商行、中国人民保险公司、中国人寿保险公司、国家邮政局、中国电信、国家工商行政管理局、中国石化、中石油、铁道部、公安部、中国电力总公司、国土资源部、国家气象局、国家测绘局、海关总署、国家税务局、财政部、国家统计局、中国民用航空总局、国防等领域发展及执行商业计划。

 1991-- 1995 美国CalComp公司    服务经理职位 

主要工作职责: 中国区用户的技术支持及产品维修

 Aug.1982--May.1991 中石化总公司石油化工研究院、中石化总公司管理干部学院    任  工程师  、讲师职位              

主要工作业绩:

中国惠普有限公司96财政年度奖励 Certificate Excellent Ownership 及亚太区High Achiever奖励

中国惠普有限公司97 财政年度亚太区High Achiever 奖励

中国惠普有限公司98 财政年度Achiever 40M Quota

中国惠普有限公司99 财政年度Achiever over 100M Quota

惠普公司2000财政年度全球President Club 奖励

中国惠普有限公司2001年金狮奖

在惠普商学院和惠普销售学院讲授的课程的名称:

绩效指导与管理  (Coaching and Managing Performance)

管理过程(Process of Management)

HP惠普的企业文化与管理

其他课程:

专业推销技巧 

优秀销售人员的基本素质

成功拜访客户关键人物

大客户营销和客户关系管理 

大客户营销和基本技能 

大客户经营艺术 

销售团队高效管理 

渠道营销的策略与实践 

情景商务谈判 

在惠普商学院、清华大学继续教育学院、施奈德学院、工商银行四川培训学校任客座教授

“销售与管理”杂志专家团成员

主要合作单位:

惠普商学院

清华大学继续教育学院

中石化管理干部学院

工商银行四川培训学校

销售与管理杂志

主要用户:

1.中国惠普、施耐德(中国)、诺基亚西门子(北京)、施乐、ebay,海辉国际

2.中石化销售公司,中国国际海运集装箱(集团)股份有限公司,中外运集团,中航信集团、一航集团,北方工业集团,泰康人寿,华夏保险,中电国际,海航集团,华润水泥

3.北京网通公司,四川电信公司,中国移动,温州移动,腾讯集团,上海理想

4.光大银行(信用卡中心;北京、黑龙江分行),工商银行(总行,北京分行,四川分行、山西分行,江苏分行、甘肃分行、重庆分行、辽宁分行、河北分行、海南分行、宁夏分行),浙商银行,广发银行,华夏银行石家庄分行,华融资产

5.江苏省交通设计院,安瑞科集团,白象集团,北京尖峰顶尖

6.金融街股份公司,万科集团,沿海地产公司,星彦地产公司、冠鲁集团

7.海尔集团、海洋王、神钢、三一重工、亚泰重工、山东矿山电机